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時(shí)間：2020-03-18
隨著生產(chǎn)成本的攀升，綿柔巾機(jī)械行業(yè)的利潤空間被迫縮小，商家為了擴(kuò)大市場占有率、提升產(chǎn)品銷量，非但不能輕易提價(jià)，反而不得不常常以優(yōu)惠折扣的口號進(jìn)行促銷。這就給綿柔巾機(jī)械行業(yè)的整體發(fā)展帶來了一定的阻礙。
? 促銷只能拉動短期銷量增長
? 銷售遭遇瓶頸，除卻客觀的外部環(huán)境影響，內(nèi)部行業(yè)競爭機(jī)制、產(chǎn)品研發(fā)理念也是重要原因。行業(yè)建立初期，由于信息不夠透明一時(shí)間成為暴利行業(yè)，吸引了不少投資人的目光。伴隨著行業(yè)的壯大，各品牌間的競爭越來越激烈，企業(yè)的發(fā)展壓力越來越大，更甚者不少企業(yè)高層還停留在盈利至上的思想觀念上，從而忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)。
? 內(nèi)外部的共同作用，使得行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈中，不少企業(yè)表示，銷售成難題，企業(yè)也是不得已而做各類促銷。在消費(fèi)者看來，促銷活動品類豐富、四季不斷，對購買欲望不再急切，出現(xiàn)觀望狀態(tài);也對產(chǎn)品本身的價(jià)值、質(zhì)量出現(xiàn)質(zhì)疑。總體來說，促銷戰(zhàn)只能拉動一時(shí)的銷量增長，卻是長久地影響到品牌建設(shè)乃至行業(yè)發(fā)展。
? 端正品牌理念 規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)
? 眾多知名品牌拉開了優(yōu)惠戰(zhàn)，一來是怕被其他企業(yè)搶了先機(jī)，分割掉品牌原有的市場份額，二來是怕在一浪高過一浪的促銷戰(zhàn)中，不搞活動很難打響知名度。企業(yè)輪番上演價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)被逼無奈，但是這樣的處境應(yīng)該如何規(guī)避呢？
? 首要，要端正品牌理念，適當(dāng)減少促銷場次。促銷的最終目的是形成品牌影響力，企業(yè)可以通過將企業(yè)文化、品牌理念融入為數(shù)不多的促銷活動中，刺激消費(fèi)者對于品牌的深刻記憶。促銷活動泛濫，反而會降低品牌格調(diào)，不如精心策劃一兩次大型促銷活動，充分賺取消費(fèi)者的眼球。
? 其次，企業(yè)可以借助公益事業(yè)來擴(kuò)大市場影響力，一家有責(zé)任感的企業(yè)才能為人所信任。立企與做人一樣，尤其是生產(chǎn)型企業(yè)只有對消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)才能獲得消費(fèi)者的支持，才能在市場競爭中遙遙領(lǐng)先。企業(yè)應(yīng)當(dāng)多關(guān)注公益事業(yè)，當(dāng)然公益不只是捐錢、捐樓，更重要的是傳遞愛心，傳遞企業(yè)關(guān)愛社會的信念。
